10388582  中华会计之家-会计人的家园

免费课堂限时试听

  • 侯永斌  《财经法规》
  • 吴福喜 《会计基础》
  • 赵玉宝 《会计电算化》

工厂要怎么做好外贸出口
2016-09-23 11:09:12   来源:   评论:0 点击:

工厂要怎么做好外贸出口?外贸出口是指一些国家从其本身的政治、军事和经济利益出发,通过国家法令和行政措施,对本国出口贸易实行管理和控制。为方便大家更加了解外贸出口,浙江会计网小编为大家发布了“工厂要怎么做好外贸出口”以供大家查看。更多关于外贸出口相关知识,请关注我们浙江会计网
 
相关推荐:外贸出口企业常用的付款方式都有哪些?
 
工厂要怎么做好外贸出口
 
注意报价技巧和做好外贸出口注意事项能够帮助到你。
 
1、报价技巧
 
报价合同
 
合同其它要件主要包括:付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中,价格只是其中之一,如果能结合其它要件和客户商谈,价格的灵活性就要大一些。例如,对于印度、巴基斯坦等国或地区的客户,有时候你给他30天或60天远期付款的信用证的条件,或许对他具有很大的吸引力。
 
同时,还可以根据出口的地域特点、买家实力和性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低,定单会下给报价最便宜的卖家,那么报价时就直接报给他你所能提供的最低价格。有的客户习惯于讨价还价,你所报出的价格,他如果没有砍一点下来就不太甘心,那么,第一次报价时可以预留出他希望砍掉的幅度。
 
而如果一种产品在一段时间里行情低迷,为了抢下定单,就不妨直接报出你的最低价。对于服装等季节性很强的商品,在你的报价中给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注你的报价单。根据销售淡、旺季之分,或者定单大小也可以调整自己的报价策略。从事玻璃制品出口的陕西省轻工业品进出口公司孟欣女士介绍,他们出口的产品品种规格多,所以对不同的国别、地区市场都定有比较统一的价格,回复外商查询时比较好处理,但也根据不同的季节做一些调整。面对比较分散的定单,他们的报价往往在保证公司盈利的基础上,再予以灵活掌握。
 
报价实力
 
对于自己的综合实力有信心,也就用不着一味地以低价来取悦客户了。报价要尽量专业一点,在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题,显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以,报价前,一方面要考虑客户的信誉,另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时,让客户了解清楚自己的情况很重要,比如请他们去看工厂,让他们了解自己的运作程序,这样客户下单时就必须容易下决心得多。
 
同时,从你的报价,非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到,你是否也是该行业中的老手,并判断你的可信度,过低的价格反而让客户觉得你不可信,不专业。如果市场行情是每平方米一万元附近,你给客户报每平方米1.5万元,就显示出你是一个地道的外行或新手,外商对类似的报价肯定是不感兴趣,哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。"
 
总之,在对新客户报价前,一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时,国外客户才有可能考虑你的交易条件,这一点很多没有经验的出口商常常忽略。
 
2、注意事项
 
确认订单.合同.发货日期
 
确认订单--确认货物价格,货量。
 
确认合同--确认好合同的成交条款,最终发货量,货物价格,最晚出运船期。
 
通知国内代理,联系货代
 
通知国内代理,联系国内货代准备清关单证。
 
清关单证:B/L,发票,装箱单,合同,原产地证,质检证书,包装声明等(单证需根据具体的品名,进口国家等具体而定)
 
换单--去货代或船公司换签D/O。(根据手中提单来确定是到何处换单。H B/L货代提单 M B/L船东提单)
 
电子申报--电脑预录、审单、发送、与海关联系/放行。
 
报检--电子申报放行后,凭报关单四联中的一联去商检局办理报价手续,出通关单或敲三检章。
 
现场交接单--海关现场交接单(所需单证请见本板块精华贴)查验--海关根据货物申报品名的监管条件,与当日查验概率给予查验,如有查验会开出查验通知书。
 
编辑推荐:
 
外贸出口主要包括哪些成交方式
 
中国主要有哪些外贸出口的港口
 
对于外贸出口你了解多少?
 
外贸出口是什么样的操作流程?
 
浙江会计网友情提示:如果您在备考过程中遇到任何疑问,请登录浙江会计网会计之家论坛,与广大考生一起交流探讨!

上一篇:如何做外贸出口?
下一篇:申请外贸出口权应该怎么办理?




相关热词搜索:外贸出口
课程
 
 
最新更新
 
热点信息
友情链接